黛安娜王妃的跨代婚戒配置以及王菲同学的任性婚姻一方面体现家族财富管理尤其是跨代资产配置的重要性，另一方面也体现了女性在家族财富管理方面的成功之处。这或许就是林海丹及其合伙人创建百俪汇的初衷之一。鉴于此，我们在分析百俪汇的组织架构、运作模式和会员特点等基本内容的基础上，重点剖析百俪汇的道德至上意识形态和林海丹家族的男业女财等家业治理经验。

一、何为百俪汇？

百俪汇成立于2015年1月，总部在上海，是FLADY（Family First Lady）学习成长的摇篮.缘起于100位中国顶尖家族企业的青年精英女性，以管理家族资产配置为核心的家族联盟。构建家族链接生态圈，致力于与所投资企业的管理层紧密合作，并利用其家族生态圈资源，通过股权投资创造价值，构建更长期稳健的家族LP投资运作机制，成为更好的资本合作伙伴。下面，我们从组织架构、运作模式和会员特点3个维度对百俪汇进行简析。

一是组织架构的理事会负责制。三大职能部门分别是理事会、监事会和秘书处，常任理事4人、理事13人、监事3人。秘书处由会员部、项目部、品牌部三大执行部门组成，如图1所示。理事团队全部来自家族企业，单个家族资产平均超过10亿元，自身具备全会员画像的集合。

二是运作模式的LP360测评体系。就LP筛选而言，有三层体系，第一层是入会，明确要求个人可投资流动资产在1000万元以上, 家族资产在10亿元以上，拥有和谐家庭观念，积极向上，乐于助人等正能量，风险测评要能通过，而且还要有两位正式会员、理事书面推荐入会。第二层百俪汇，财富管理专业课程提升，参与百俪汇财富管理体系课程，通过FLADY“LP360测评”理事会综合评定通过。第三层百俪联盟，严格的运作机制使成员们行动统一，保持较高的活跃投资状态，让成员更紧密地融合在一起。

三是正式会员的全覆盖特征。目前正式成员中，超过90%有国外留学经历。成员家族来自上海、北京、广东、江苏、浙江、四川、湖北、海南、香港、台湾等10个地区，以及新加坡、英国、美国、法国、瑞士、澳大利亚、冰岛等华侨家族，区域分布如图2所示。近百家成员家族企业中，拥有上市公司的家族企业超过1/4，所覆盖会员家族总资产规模超过五千亿元，并且超过1/2的会员在家族财富配置中具有重要影响力或是主要管理者，会员家族每年在资本市场投资总额超百亿。再者，会员家族企业基本涵盖全行业，如开元集团、迈普集团、东方集团、步长集团、雅士利、洋河股份、万兆房产、欧亚达家具、国泰创投、凤凰岛、大湖股份、德力西等。最后，超过20%的会员拥有全套家族办公室服务团队，30%的会员拥有自己的专属投资基金。

我们再来看看百俪汇的会员晋升体系，其基本路径是通过审核入会成为普通会员，通过投资管理测试成为家族会员，通过跟投项目成为家族管理会员，通过领投项目成为家族领投会员，通过360测评成为FLAD的五级晋升体系。不同级别的会员职责和权益如表1所示。

二、道德至上

百俪汇在会员筛选、4F理论和360测评体系等方面都体现了道德至上的理念，如入会会员的担保人制度和特工制度、4F理论的和谐家庭观首位以及360测评体系的非技术主导等，具体内容如下：

入会会员的担保人制度和特工制度。想要申请入会，至少要通过6步考察：第1步申请参加活动，由百俪会员引荐并自愿填写《百俪汇活动申请表》，经过会员部审核允许参加1-2次百俪汇举办的活动。第2步详细填写《百俪汇入会申请表》，及时反馈给百俪秘书处。第3步是推荐人提交推荐意见，加入百俪汇必须有两位会员推荐。推荐人必须对申请者较了解，并成为申请者入会后的担保人，申请者提交《百俪汇入会申请表》后一周内，推荐人必须将推荐意见提交至秘书处。第4步是入会审核，申请者资料在季度理事会会议中审核，由全体理事会讨论并表决是否接纳申请者为百俪汇会员。第5步，签署《百俪汇入会协议》两份。第6步缴纳会籍费，秘书处通过邮件或微信形式发布入会审核通过的通知，申请人于15个工作日内缴纳会籍费，完成手续后秘书处将申请人纳入“百俪汇微信群”中。

在申请成为会员的第3步中，我们可以看到是需要参加1次至2次线下活动，在参加活动时要有两名会员“贴陪”，主要通过和申请者聊天来了解申请者的个人情况和家庭情况，一旦发现申请者不对团队集体意识拥有足够积极正面影响，即便其他方面表现再好，也绝不允许申请者入会，即4F理论的一票否决制，或放入观察池，进行一年考察期。其中，百俪汇的4F理论分别是：Family，即和谐家庭观，融合家庭价值观，精神力的传承机制；Finance，家族财富的长线投资管理，为家族永续建立资本基石；Future，下一代传承观，下一代教育及自身成长机制，为家族的未来做谋划；Female-spirit，社会责任观，通过公益行动，身体力行地展现女士精神的大爱。

最后是LP360测评体系的非技术因素。在对LP进行筛选时，百俪会看中的并非LP的技术条件，而是其团队意识、资源调动和乐于助人等非技术条件，正所谓“意识形态是艺术分，资产资源是技术分”。

三、男业女财

作为百俪汇的创始人之一——林海丹家族祖籍潮汕，做房地产开发起家，目前正处于一代、二代交接的阶段。在调研中，我们了解到，林海丹家族的4点家业治理经验可供其他家族参考：

第一，男业女财。目前由林海丹负责家族财富对外投资布局，妹妹负责内部家族财富梳理及调配，弟弟负责子承父业，接班父亲的家族企业，即“男业女财”的家业治理经验。

第二，例会制度。2017年以前，家族例会制度是不定期的，只是遇到重大事件才会召开家庭例会；2017年之后，每周都会召开家庭例会，而且每次召开的例会时间也都会很长。此外，父母和4个子女必须参加家庭例会，而女婿和儿媳妇可以选择是否参加例会，即例会的“血亲”制度。

第三，两代沟通的顺势而为。多数家族企业的一代和二代之间都存在或多或少的沟通障碍，主要原因在于父辈的强势和子女的现代治理观之间的矛盾，虽然林海丹父亲在沟通态度上不强势，但对事物发展规律有自己固有的看法，很难一开始就改变父亲的想法。 林海丹女士对两代之间存在沟通障碍的家族给出一条建议，那就是先顺从父辈的意志，配合父亲的意志当他的手，如果结果并不尽如人意，那再和父亲沟通自己的想法，即“顺势而为”。

第四，三餐在家。诺贝尔经济学获得者贝克尔的家庭生产函数理论认为，理性消费者效用不仅取决于物质财富的多寡，更取决于其时间分配，重在工作时间和家庭时间的协调分配等。我们知道，现代职场的普通工作人员基本不可能三餐在家，有的甚至一餐也不在家，但林海丹的父亲却坚持三餐在家，一方面体现其家庭观念比较强，另一方面也说明他想通过这种方式培养孩子良好的家庭观，这将对孩子终生有益。

四、简短总结

百俪汇的家族财富管理运作模式和林海丹家族的家业治理经验都值得同业或同行参考，典型如百俪汇的道德至上意识形态以及林海丹家族的男业女才家业治理经验。百俪汇组织架构的理事会负责制、运作模式的LP360测评体系、正式会员的全覆盖特征及其融入的道德至上理念都值得同类机构借鉴。创始人之一林海丹家族的男业女财、家庭例会、三餐在家以及两代沟通的顺势而为同样值得众多家族企业主借鉴。